Por mais incrível que possa parecer, um novo ano já se aproxima. Um 2017 que todos torcemos para que seja, de fato, “novo” em vários aspectos.

Novo no que diz respeito à tão fundamental retomada da confiança do empresariado e da população em geral.

Novo também no que se refere à tão esperada e necessária retomada da economia.

E novo também diante das incríveis oportunidades que todos nós temos à nossa frente para construir negócios e empresas ainda mais vigorosos e bem sucedidos, com elementos essenciais como alta performance e elevada produtividade de vendas ganhando ainda mais destaque.

Quando falamos em alta performance e em produtividade, falamos necessariamente da cada vez mais crucial melhoria do repertório de técnicas, habilidades, conhecimentos, comportamentos e atitudes de vendas dos nossos profissionais e líderes de vendas.

Sim, treinar e capacitar com foco 100% orientado ao incremento desses elementos nunca foi tão essencial quanto agora, neste mercado de aceleradas mudanças que vivemos.

Os clientes mudaram! As necessidades, problemas e exigências dos nossos clientes mudaram! Os nossos concorrentes mudaram! As condições econômicas mudaram! O mercado mudou!

Por isso, avalie e veja se você e sua empresa estão prontos para prosperar neste novo cenário. Construa desde já o 2017 para que ele seja, de fato, novo e espetacular!

* José Ricardo Noronha é vendedor, palestrante, professor, escritor e consultor. Formou-se em Direito pela PUC/SP e tem MBA Executivo Internacional pela FIA/USP. Possui especialização em Marketing, Empreendedorismo, Empreendedorismo Social e Vendas pela Owen GraduateSchoolof Management e é Professor dos MBAs da FIA. É autor dos livros “Vendedores Vencedores” e “Vendas. Como eu faço?”, além de idealizador da Universidade das Vendas. www.paixaoporvendas.com.br e www.universidadedasvendas.com.br

www.josericardonoronha.com.br

Encontro aconteceu entre engenheiros que foram fundamentais para a construção e início das operações e profissionais que têm o atual desafio de desenvolver e executar projetos para a empresa voltar a crescer.

Focado na retomada da Usiminas, o Grupo dos 10 recebeu um grande incentivo nesta terça-feira, em evento que abriu as homenagens do aniversário de 60 anos de fundação e 54 de operação da empresa, em Belo Horizonte. O time de profissionais criado para conceber e implementar projetos que viabilizem o crescimento da companhia se encontrou com os 7 Samurais. A segunda equipe é composta por notáveis engenheiros que foram enviados ao Japão, em 1958, para conhecer técnicas de siderurgia que foram aplicadas na implantação e operação da usina que estava sendo construída.

O presidente Sergio Leite, durante o encontro, afirmou ao Grupo dos 10 que assumiu um compromisso com os Samurais. “A Usiminas vai ressurgir forte e vibrante, nos próximos anos”, disse.

O coordenador do Grupo dos 10 e diretor de Tecnologia da Informação da Usiminas, César Bueno, fez uma apresentação para os Samurais das frentes prioritárias para retomada da empresa. “A partir dos cinco macro projetos que foram definidos e validados com a diretoria, estabelecemos metas gerenciais, que estão sendo revisadas positivamente, a cada mês”, afirmou.

Para a Usina de Cubatão, Bueno destaca que as principais ações têm como objetivo aumentar a produção, melhorar o mix de vendas e reduzir os custos fixos e variáveis da atividade industrial, tornando a unidade rentável até o final de dezembro. A usina teve as atividades de suas áreas primárias paralisadas e já garantiu a compra de 100 mil toneladas de placas de aço de terceiros para serem laminadas por mês, em média, até o final do ano.

Na Usina de Ipatinga, o coordenador do Grupo dos 10 ressalta que estão sendo realizadas ações para melhorar os resultados industriais, reduzir o custo operacional, dos grandes reparos, e o gasto com materiais e manutenção, garantindo a qualidade e eficiência da produção na unidade, que já opera com elevado índice de eficiência.

Além desses dois macro projetos, o Grupo dos 10 também estabeleceu as frentes de ação em Recursos Humanos, Contratos e Receitas.

Em relação ao projeto Recursos Humanos, Bueno disse que o foco é o desenho de uma nova estrutura organizacional. “Estamos tornando a Usiminas mais enxuta e ainda mais ajustada ao novo cenário, com mais eficiência e menos burocracia, o que facilita a tomada de decisão”, comentou. Dos resultados obtidos até o momento no projeto Recursos Humanos, cerca de 30% dizem respeito à redução de despesas administrativas e 70% da redução de mão de obra gerencial.

Outra frente de atuação do Grupo dos 10 é a revisão e adequação dos contratos da Usiminas. Dos resultados atingidos, 35% dizem respeito à Usina de Ipatinga e 65% à de Cubatão. O número na unidade paulista é maior devido à redução de terceiros nas áreas primárias que foram desativadas.

O último projeto estruturante estabelecido pelo Grupo dos 10 é o que visa o aumento de Receita, por meio do aumento de preços e também do volume de vendas.

Além das cinco frentes de atuação do Grupo dos 10, a Usiminas também realiza movimentos para fortalecer o caixa da companhia. Em meados de julho deste ano os acionistas aprovaram, por unanimidade, o aumento de capital da ordem de R$ 1 bilhão. A empresa está em estágio avançado na renegociação da sua dívida da ordem de R$ 7,2 bilhões, com três anos de carência e 7 anos para amortizar.

Informação: www.usiminas.com.br

Há 10 anos transformamos o aço inox em Acessórios para Vidro.

É com essa matéria-prima que criamos uma série de produtos para os vidraceiros, serralheiros, arquitetos e decoradores.

Desde o mais tradicional corrimão aos mais inovadores sistemas de guarda-corpos e acessórios para vidros, ofertando ao mercado mais de 800 itens.

Escolhemos o aço inox como matéria-prima preferencial para a fabricação de nossos produtos por ele ser mais resistente à corrosão, o que garante uma maior durabilidade e, consequentemente, um diferencial maior com relação ao alumínio.

Outro detalhe importante a ressaltar é que o aço inox permite um manuseio com menor restrição

de limites, como fadiga do material, possibilitando, assim, maiores intervenções em sua forma, aumentando consideravelmente o leque de aplicações em prol de nossos produtos.

Todos esses fatores favorecem o processo criativo de uma nova peça, para atender a uma necessidade específica, e a variação de sua aplicação não tolhe a criatividade de arquitetos e decoradores.

Sua aparência, é claro, é outro fator a ser contado, pois está sempre ligada à higiene, limpeza e, principalmente, à elegância e à sofisticação.Outra grande vantagem é que, com o aço inox, a variedade de acabamentos que podemos oferecer a nossos clientes também é notável, podendo ser polido, escovado, pintado, com apliques, etc.

Enfim, seu maior benefício é permitir que a criatividade, nossa e de nossos clientes, não tenha limites!

Gostaríamos, também, de lembrar a todos que algo muito importante mudou em relação ao aço inox, e isso democratizou sua utilização: O Preço! Hoje o aço inox é muito mais acessível do que foi outrora e tem o preço muito competitivo em relação a materiais concorrentes, como alumínio.

Por exemplo: o comparativo de preços apresentados nessa matéria comprova que, hoje, optar pelo aço inox é muito mais interessante do que em tempos passados. O consumidor ainda tem em mente que o aço inox é muito mais caro que o alumínio. Em nosso exemplo uma sacada de 6m, instalada com Torres em aço inox WR Glass e vidro tem o custo menor do que a mesma sacada produzida em alumínio, com o benefício de ter uma obra final mais moderna e clean, o que valoriza o ambiente e, por fim, acabará por agradar muito mais ao cliente, além de aumentar as chances de lucro do vidraceiro, serralheiro ou instalador, já que você terá uma obra de alto padrão, com menor custo de material.

Lembrando sempre que, quando o vidraceiro ou o serralheiro optam por produtos em aço inox, eles estão, sistematicamente, oferecendo um produto melhor e mais durável a seus clientes. Isso tudo certificado pelo ISO 9001 que, mais uma vez, demonstra que a WR Glass não só está preocupada em oferecer uma excelente matéria-prima na confecção de seus produtos, mas também está preocupada com o processo de construção do produto, trabalhando arduamente para evitar a contaminação do material, posteriormente.

Com isso, a WR Glass quer que seus produtos em aço inox estejam, cada vez mais, ao seu alcance!

* Estimativa de custos efetuada no mês de agosto de 2016, não inclui custo de instalação, vidros e impostos. Fotos meramente ilustrativas.